在中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的眾多細(xì)分賽道中，血 液制 品一直被視為“高壁壘”的領(lǐng)域，原料稀缺、監(jiān)管嚴(yán)格、臨床剛需，行業(yè)格局常年穩(wěn)定。如今，這條“黃金賽道”最近迎來了一次非常值得關(guān)注的合作。
11月4日，百洋醫(yī)藥（301015.SZ）宣布與全球血 液 制品巨頭杰特貝 林深化合作，獲得后者人 血 白 蛋白產(chǎn)品安博美?在中國大陸特定市場的獨(dú)家商業(yè)化權(quán)益，協(xié)議期限長達(dá)10年，按公告披露的采購量，累計(jì)至少有200億的生意規(guī)模。并且，這是雙方自2018年在零售市場合作后的再次加碼。
百億規(guī)模的“中國藥王”
人 血 白 蛋白作為臨床急救的“生命線”，在血容量不足、顯著低白蛋白血癥、新生兒高膽紅素血癥及急性呼吸窘迫綜合征等多種危重癥治療中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，在中國醫(yī)藥市場占據(jù)著舉足輕重的位置。相關(guān)咨詢報(bào)告顯示，該產(chǎn)品以312.24億元的銷售額穩(wěn)居國內(nèi)醫(yī)院端市場榜首，是唯一突破300億元的單一品種，是名副其實(shí)的“中國藥王”。
當(dāng)前，人血 白蛋 白市場增長勢頭強(qiáng)勁。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，中國人血 白蛋 白治療藥物市場規(guī)模到2030年有望增長至570億元，2025至2030年間復(fù)合增長率預(yù)計(jì)達(dá)6.0%。
由于人血 白 蛋白 生產(chǎn)工藝復(fù)雜、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，本土供應(yīng)難以完全覆蓋市場需求，所以龐大的國內(nèi)市場有60%以上的人血 白 蛋白產(chǎn)品依賴進(jìn)口。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年、2024年上半年杰特貝 林人 血 白 蛋白在國內(nèi)城市公立醫(yī)院銷售額分別為67.2億元、27.8億元，在跨國藥企中位列第一，持續(xù)領(lǐng)跑市場的表現(xiàn)，為百洋醫(yī)藥切入血 液 制品賽道打開重要的市場空間。
表1. 跨國藥企國內(nèi)城市公立醫(yī)院銷售額TOP20藥品，來源：申萬宏源研究
安博美?作為杰特貝 林專為中國市場設(shè)計(jì)生產(chǎn)的人血 白蛋 白 產(chǎn)品，其核心差異化優(yōu)勢之一在于可在不超過30℃的條件下常溫避光儲(chǔ)存，無需復(fù)雜冷鏈即可保持活性與品質(zhì)穩(wěn)定。
這一特性顯著提升了藥品流通效率與供應(yīng)鏈韌性，不僅為各級醫(yī)療終端帶來了更便捷、更經(jīng)濟(jì)的藥品儲(chǔ)備方案，更從供應(yīng)鏈源頭保障了藥品的穩(wěn)定可及，讓各級醫(yī)院在儲(chǔ)備與應(yīng)急方面具備更高靈活性。
臨床協(xié)同拓增量
回溯2018年，百洋醫(yī)藥與杰特貝 林首次合作的重心集中在零售渠道。彼時(shí)，杰特貝 林需要借助百洋醫(yī)藥的商業(yè)化渠道打開零售市場，百洋醫(yī)藥則通過運(yùn)營國際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品豐富自身品類。而雙方七年之后的深化合作，則實(shí)現(xiàn)了向臨床市場的全方位延伸。
據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，中國約有1億慢性肝炎患者，構(gòu)成了人 血白 蛋白的核心使用人群之一。《肝硬化臨床診治管理指南（2025版）》也更加重視人 血白 蛋白在肝硬化并發(fā)癥治療中的應(yīng)用，其中在肝硬化患者中不僅作為血漿容量擴(kuò)張劑使用，更因其抗炎、抗氧化、穩(wěn)定內(nèi)皮功能等多重生理作用，在多種并發(fā)癥的防治中發(fā)揮關(guān)鍵作用。
因此，本次百洋醫(yī)藥與杰特貝 林合作，不僅是幫助杰特貝 林將安博美?推向更廣闊的市場，更是讓這款產(chǎn)品融入自身的產(chǎn)品矩陣，形成“臨床協(xié)同效應(yīng)”，拓展更高的增長空間。
百洋醫(yī)藥打造了中國醫(yī)院市場抗肝纖維化藥物份額第一的品牌——扶正化瘀系列產(chǎn)品，年銷售規(guī)模近7億元，在肝病治療領(lǐng)域構(gòu)建了強(qiáng)大的商業(yè)化能力、成熟的市場網(wǎng)絡(luò)以及合規(guī)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。杰特貝 林擁有全球 領(lǐng)先的血 液 制品供應(yīng)鏈與技術(shù)儲(chǔ)備，安博美?的品質(zhì)穩(wěn)定性已通過全球多個(gè)市場的臨床驗(yàn)證。二者的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了“全球技術(shù)”與“本土落地”的高效銜接，不僅將開拓新的增量市場，還可以更好地為肝病患者提供有價(jià)值的綜合治療解決方案。
融入臨床治療場景
除了杰特貝 林外，百洋醫(yī)藥之所以成為羅氏、雅培、阿斯利康等眾多跨國MNC在中國市場進(jìn)行商業(yè)化合作的首選伙伴，核心原因還是在于其深耕產(chǎn)業(yè)二十年所形成的專業(yè)的商業(yè)化能力，以及成功推動(dòng)多個(gè)國際知名藥品品牌在中國市場的商業(yè)化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前，百洋醫(yī)藥通過“投資孵化+商業(yè)化”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，在腫瘤與重癥、骨健康、器官纖維化等治療領(lǐng)域建立起細(xì)分賽道的市場優(yōu)勢，布局了包括放射性核素藥物偶聯(lián)物（RDC）和多 肽藥物偶聯(lián)物（PDC）在內(nèi)的多個(gè)前沿技術(shù)平臺(tái)，多項(xiàng)具有“First-in-Class”潛力的創(chuàng)新藥正處于上市申報(bào)與臨床研究階段。此次公司獲得安博美?產(chǎn)品獨(dú)家權(quán)益，將進(jìn)一步豐富公司的品牌矩陣。
血 液 制品賽道長期以穩(wěn)健增長著稱，但在臨床需求升級和可及性改善的背景下，行業(yè)邏輯正悄然變化。百洋醫(yī)藥與杰特貝 林的再次攜手，標(biāo)志著合作從“引進(jìn)全球好藥”升級至“讓全球好藥在中國好用”的新階段。雙方未來十年的合作空間，無疑值得市場高度期待。
*聲明：本文僅是介紹醫(yī)藥疾病領(lǐng)域研究進(jìn)展或簡述研究概況或分享醫(yī)藥相關(guān)訊息，并非也不會(huì)進(jìn)行治療或診斷方案推薦，也不對相關(guān)投資構(gòu)成任何建議。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
