隨著第四批全國(guó)中成藥集采及第二批中成藥集采接續(xù)啟動(dòng)在即，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯正經(jīng)歷深刻重構(gòu)。在“以量換價(jià)”的既定軌道上，“質(zhì)量權(quán)重”持續(xù)提升，正引導(dǎo)一批企業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)回應(yīng)政策導(dǎo)向，走向“反內(nèi)卷”的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)新階段。
集采進(jìn)入深水區(qū)
全國(guó)中成藥集采推進(jìn)至第四批，規(guī)則設(shè)計(jì)上已逐步納入醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)可度、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力等多維指標(biāo)，力圖構(gòu)建更科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)體系。
然而在“以量換價(jià)”的核心邏輯下，仍有部分企業(yè)在報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中低價(jià)廝殺。
掛網(wǎng)規(guī)則共識(shí)大范圍落地，在集采藥品落地使用環(huán)節(jié)，部分省份建立起針對(duì)藥品價(jià)格的“紅黃綠”三色分級(jí)機(jī)制，該機(jī)制主要依據(jù)藥品實(shí)際采購(gòu)價(jià)與集采中選價(jià)或醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的偏離程度進(jìn)行標(biāo)識(shí)。
值得關(guān)注的是，盡管集采引導(dǎo)“質(zhì)價(jià)兼顧”，但在落地執(zhí)行環(huán)節(jié)，如掛網(wǎng)階段聯(lián)動(dòng)價(jià)格治理，仍存在“唯價(jià)格論”的思維慣性，甚至走向“質(zhì)價(jià)兼顧”的反面。
標(biāo)準(zhǔn)升級(jí) 質(zhì)控技術(shù)成核心競(jìng)爭(zhēng)力
在集采持續(xù)壓價(jià)背景下，部分企業(yè)陷入“不降價(jià)出局，降價(jià)則損質(zhì)”的兩難困境。中成藥成分復(fù)雜、質(zhì)控難度大，部分品種標(biāo)準(zhǔn)陳舊、檢測(cè)方法落后，直接影響臨床療效的穩(wěn)定性與處方信心。
第二批中成藥集采接續(xù)啟動(dòng)在即，據(jù)悉第二批中成藥集采品種平均降幅達(dá)49.36%，部分藥品價(jià)格降幅甚至超過70%。其中以藤黃健骨丸為例，在集采中有15家企業(yè)參與申報(bào)，最終8家企業(yè)中選，中選產(chǎn)品價(jià)格大幅下降。例如有企業(yè)產(chǎn)品從每盒37元降至12元，降幅達(dá)67.57%，且不同企業(yè)中選產(chǎn)品之間的日均治療費(fèi)用懸殊，充分體現(xiàn)了集采的降價(jià)效應(yīng)。
行業(yè)的破局之道在于推動(dòng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)質(zhì)性升級(jí)。例如，由長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)發(fā)起的藤黃健骨丸質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升于2025年6月10日獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為集采背景下質(zhì)量升級(jí)的一個(gè)行業(yè)觀察樣本。
藤黃健骨丸的“質(zhì)量升級(jí)”并非偶然，作為國(guó)醫(yī)大師劉柏齡教授研發(fā)的原創(chuàng)中藥制劑，其歷史可追溯至1965年，以“腎主骨生髓”理論組方，結(jié)合大量臨床病例研發(fā)的“骨質(zhì)增生丸”（藤黃健骨丸前身），1973年由長(zhǎng)春人民制藥廠（現(xiàn)長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)）獨(dú)家量產(chǎn)，1977年形成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并于1998年上升為部頒標(biāo)準(zhǔn)，2000年正式定名 “藤黃健骨丸”，用于治療肥大性脊椎炎、頸椎病、增生性關(guān)節(jié)炎等骨科疾病，療效已經(jīng)歷半個(gè)多世紀(jì)的檢驗(yàn)。
該品種原有的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在薄層鑒別等方面存在重現(xiàn)性差、判斷模糊等問題。新標(biāo)準(zhǔn)則新增1項(xiàng)含量測(cè)定及2項(xiàng)薄層鑒別，并優(yōu)化了3項(xiàng)原有鑒別方法，從技術(shù)層面強(qiáng)化了與核心功效相關(guān)的成分控制。這類質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，為行業(yè)在降價(jià)壓力下追求“降價(jià)不降質(zhì)”提供了切實(shí)依據(jù)。
從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”走向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”
臨床療效是最終標(biāo)尺
“集采降價(jià)是否必然導(dǎo)致質(zhì)量降標(biāo)？”
按照國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究通過的優(yōu)化集采措施，國(guó)家醫(yī)保局堅(jiān)持“穩(wěn)臨床、保質(zhì)量、防圍標(biāo)、反內(nèi)卷”的原則，研究?jī)?yōu)化了具體的采購(gòu)規(guī)則，其核心是擠掉價(jià)格水分，而非犧牲質(zhì)量底線。
長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)的實(shí)踐，正為“反內(nèi)卷式降價(jià)”提供了生動(dòng)注解，在降價(jià)壓力下，以“質(zhì)量不降反升”在行業(yè)內(nèi)樹立標(biāo)桿，更用 “質(zhì)量升級(jí)”踐行“集采降價(jià)≠質(zhì)量降標(biāo)”的承諾。
對(duì)藥企而言，集采已不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是質(zhì)量、技術(shù)、品牌和供應(yīng)鏈的綜合較量。那些認(rèn)為僅靠低價(jià)就能中標(biāo)的思維已經(jīng)過時(shí)，未來屬于能夠以臨床價(jià)值為中心、平衡質(zhì)量與價(jià)格，并積極推動(dòng)質(zhì)量升級(jí)的企業(yè)。
結(jié)語
中成藥集采正從“價(jià)格博弈”步入“質(zhì)量攻堅(jiān)”的新階段。在“唯價(jià)格論”尚未完全扭轉(zhuǎn)的當(dāng)下，唯有以檢測(cè)方法升級(jí)推動(dòng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升，才能真正實(shí)現(xiàn)“以量換價(jià)”而不損療效，推動(dòng)中醫(yī)藥行業(yè)走向高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展路徑。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號(hào)-57
