華潤(rùn)42億并購(gòu)江中，成為了2019年醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)案例中濃墨重彩的一筆。近年來，江中在胃腸日常用藥領(lǐng)域建樹頗豐，并購(gòu)?fù)瓿珊笠矊⒔柚A潤(rùn)的流通網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。2019年是江中成立五十周年，也是華潤(rùn)江中元年，5月29日世界腸道健康日這天，其暢銷產(chǎn)品乳酸菌素片啟用“利活”新品牌，作為新起點(diǎn)，華潤(rùn)江中決心再打造一個(gè)超10億拳頭單品，鞏固其胃腸日常用藥專家與領(lǐng)導(dǎo)者地位。
江中業(yè)績(jī)逐年走高，OTC產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯
據(jù)江中藥業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，最近三年公司的業(yè)績(jī)情況呈逐年上漲的趨勢(shì)，2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.55億元，同比增長(zhǎng)約為0.49%。具體到各業(yè)務(wù)板塊，非處方藥業(yè)務(wù)2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.97億元，同比增長(zhǎng)2.74%。江中藥業(yè)在年報(bào)中提到，旗下OTC業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦胃腸品類，在銷售渠道方面全面維護(hù)渠道秩序，提供專業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有序營(yíng)銷，提升客戶滿意度;加強(qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作，深挖跨省KA連鎖合作，品牌賦能給終端做品牌共建。
兩大胃腸用藥暢銷零售藥店終端，領(lǐng)軍地位穩(wěn)固
圖1:2017年中國(guó)城市零售藥店中成藥健胃消食類企業(yè)格局
(來源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年在中國(guó)城市零售藥店中成藥健胃消食類市場(chǎng)中，江中藥業(yè)以接近60%的市場(chǎng)份額成為了TOP1企業(yè);旗下暢銷產(chǎn)品江中牌健胃消食片在該市場(chǎng)的TOP20品牌中以59.62%的市場(chǎng)份額排在首位，而第二品牌的市場(chǎng)份額僅有2.77%。
圖2:2017年中國(guó)城市零售藥店化學(xué)藥止瀉藥、腸道抗炎/抗感染藥企業(yè)格局
(來源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)
江中的另一拳頭產(chǎn)品乳酸菌素片在中國(guó)城市零售藥店化學(xué)藥止瀉藥、腸道抗炎/抗感染藥市場(chǎng)中，實(shí)力也不容小覷。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，江中藥業(yè)以14.93%的市場(chǎng)份額暫居于TOP2。在品牌TOP20榜單中，暢銷產(chǎn)品乳酸菌素片最近三年的市場(chǎng)份額呈逐年上漲的趨勢(shì)。
乳酸菌素片啟用新品牌“利活”，目標(biāo)10億+
隨著消費(fèi)水平地不斷增高，消費(fèi)者對(duì)益生菌、乳酸菌等微生態(tài)制劑調(diào)理腸道菌群失調(diào)、作用于腸道日常調(diào)理的認(rèn)知度和接受度高。數(shù)據(jù)顯示，2014年乳酸菌市場(chǎng)規(guī)模接近百億，2015年突破百億大關(guān)達(dá)到109.81億元，到2016年乳酸菌的品牌已達(dá)100個(gè)以上，2017年行業(yè)增速接近30%，預(yù)計(jì)未來五年乳酸菌市場(chǎng)估值將達(dá)500億元。
圖3：中國(guó)城市零售藥店江中藥業(yè)的乳酸菌素片的年度銷售情況(單位：萬元)
(來源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)
作為腸道日常調(diào)理品類中的亮眼產(chǎn)品，江中的乳酸菌素片自2014年面世以來，銷量一直持續(xù)上漲，據(jù)江中藥業(yè)2018年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的銷售量增速接近28%，是企業(yè)所有產(chǎn)品中增量最快的產(chǎn)品。近年來，江中的乳酸菌素片獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，在消費(fèi)者群體中有著良好的口碑與忠誠(chéng)度，成為了家庭常備藥品之一。
據(jù)悉，華潤(rùn)江中近期發(fā)布了在新醫(yī)改、新零售和新消費(fèi)變革背景下的企業(yè)新戰(zhàn)略——集中兵力打造“胃腸日常用藥專家與領(lǐng)導(dǎo)者”獨(dú)角獸目標(biāo)，重點(diǎn)布局健胃消食片和乳酸菌素片這一胃一腸兩大品類。
“利活”乳酸菌素片作為OTC產(chǎn)品，零售市場(chǎng)便是主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)華潤(rùn)江中副總經(jīng)理徐永前介紹，乳酸菌素片自上市三年來，在零售市場(chǎng)一直保持亮眼數(shù)據(jù)。未來華潤(rùn)江中欲將其打造成為繼健胃消食片后又一銷量過10億的明星單品。在渠道方面，江中目前已與500多家品牌連鎖達(dá)成合作意向，將持續(xù)致力于平臺(tái)開放、資源共享、品牌互融，把最有價(jià)值的產(chǎn)品和最有效的服務(wù)提供給消費(fèi)者。
徐永前表示，“旗下乳酸菌素片自上市以來，在市場(chǎng)以及消費(fèi)者中，有多個(gè)優(yōu)勢(shì)：江中制藥出品，有品質(zhì)保證;口感好，牛奶發(fā)酵，放心可靠;平衡菌群，注重調(diào)節(jié);日常調(diào)理，老少皆宜。產(chǎn)品有著高質(zhì)量的同時(shí)，也應(yīng)該更好地傳播出去，讓更多人獲得福利。”
據(jù)介紹，在5月29日世界腸道健康日，人民網(wǎng)聯(lián)合江中制藥共同發(fā)起“人民網(wǎng)?利活腸道健康中國(guó)行”公益活動(dòng)，公益的腳步將踏進(jìn)祖國(guó)邊防地區(qū)。此外，活動(dòng)還將陸續(xù)在全國(guó)10000個(gè)社區(qū)內(nèi)開展。屆時(shí)，醫(yī)藥專家與大眾面對(duì)面，在家門口把脈腸道問題，科普腸道日常調(diào)理知識(shí)。此次公益行活動(dòng)中，將隨行免費(fèi)派發(fā)價(jià)值2000萬的利活乳酸菌素片，讓腸道調(diào)理成為國(guó)人日常。
華潤(rùn)江中元年!資源整合再出發(fā)
2019年不僅是江中50年，也是華潤(rùn)江中元年。江中重新梳理了品牌戰(zhàn)略，聚焦胃腸日常用藥領(lǐng)域，集中力量打造“一胃一腸”雙強(qiáng)品牌。據(jù)悉，此次“利活”品牌的推出，標(biāo)志著江中“胃腸日常用藥專家與領(lǐng)導(dǎo)者”新品類戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。
資料顯示，在加入華潤(rùn)醫(yī)藥體系的同時(shí)，江中也完成了與南昌本土的兩家老牌藥企桑海制藥和濟(jì)生制藥的整合。桑海制藥產(chǎn)品覆蓋止咳平喘、婦科、安神補(bǔ)腦、感冒等領(lǐng)域，濟(jì)生制藥產(chǎn)品涵蓋呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域。華潤(rùn)江中副總經(jīng)理徐永前表示，“通過整合，我們把桑海制藥和濟(jì)生制藥豐富的產(chǎn)品批文和品牌資源嫁接江中整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域、渠道資源、品牌能力、管理能力，各方在品牌、產(chǎn)品、終端等方面的廣泛協(xié)同發(fā)力，相信一定可以培育出更多更好的大單品。”從目前的情況看，并購(gòu)?fù)瓿珊笕A潤(rùn)對(duì)于江中的發(fā)展方向、戰(zhàn)略布局并未有太大改變，而華潤(rùn)對(duì)江中的幫助又將在哪些方面體現(xiàn)?我們將持續(xù)關(guān)注后續(xù)發(fā)展。
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